河南商报记者 金艾琳/文 受访者供图
近日，IT桔子平台显示，硬库五金工业平台（以下简称“硬库”）获得A轮投资。
工业品电商——这已经是一个10万亿级的市场。在制造业和工业互联网的融合驱动下，工业品电商发展迅速。2017年，工信部印发《工业电子商务发展三年行动计划》，曾明确要求，到2020年，规模以上工业企业电子商务采购额达到9万亿元。
面对着万亿级市场，工业品电商发展前景被看好，也吸引着各路资本纷纷布局。
【硬库是干嘛的？】
天眼查显示，硬库所属于河南小雀工业互联网科技有限公司，上一级母公司为北京硬库工业网络科技有限公司。
这是一个年轻的工业电商平台。硬库创始人兼CEO任杨告诉河南商报记者，平台上线7个月的时间，硬库入驻了6000多家商户，平均每个月的成交额以50%左右的速度增长。
在任杨看来，工业用品领域长期存在着大而零散的特点，行业下游用户面对海量的SKU（备注：产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号）和经销商，需要花费大量的时间和精力去找货、询价、比价。下游零售商常常由于不能及时找到合适的货源，造成隐性成本的增加和交易环节的低效。对于经销商（厂商和批发商）而言，也消耗了许多不精准的推广成本。
而硬库在做的，就是搭建一个在线市场，让下游可以高效率找到由近及远的货源和产品，一站式快速满足全品类、碎片化需求。据了解，硬库平台目前包含紧固件、手工具、电动工具、测量仪器、电气产品、家用建材、五金日杂等种类商品。
任杨介绍，硬库平台创始团队在五金建材传统领域有30年的行业深耕经验，经过两代人的结合，有对行业充分的know-how（备注：从事某行业或者做某项工作，所需要的技术诀窍和专业知识）和相关的资源匹配，团队成员有在中美顶级互联网公司亚马逊、京东、阿里等的任职经历。其中，技术团队来自Google、SAP、字节跳动等顶尖科技公司。
【唯一入选了奇绩创坛的B2B公司】
河南商报记者发现，除了此前IT桔子披露的融资信息之外，还有一个亮眼的信息。根据天眼查显示，硬库得到了奇绩创坛的股权融资。
奇绩创坛，原YC中国，2018年由陆奇创立。根据奇绩创坛的官方简介来看，奇绩创坛投资早期创业项目，投入近3个月的时间，像Co-Founder（备注：共同创业者，联合发起人）一样，与创始团队一起高强度地工作并提升创业企业的核心能力，以此来帮助团队在路演日获得下一轮融资。
在奇绩创坛2020年秋季创业营入选的30家创业公司中，87%都是前沿技术驱动型企业，硬库作为唯一一家B2B交易平台入选。
谈及未来的发展，任杨告诉河南商报记者，新一轮融资将会用在团队扩张，市场推广以及物流相关匹配的建设等方面。
【传统和线上平台，更多是“竞合”关系】
艾瑞咨询发布的《2019年中国工业品B2B市场研究报告》指出，2018年，中国工业品市场规模约10万亿，工业品B2B市场规模约2700亿，未来五年工业品B2B市场规模年复合率增长约为43%，工业品B2B市场具有巨大的发展潜力。
互联网时代，不论是哪个行业，面对来势汹汹的电商，传统渠道和电商渠道的关系总是不可回避的话题。
工业品电商专家徐轶均认为，两者更多的是竞争合作的关系。从本质上来讲，两者都是为了满足客户的需求，不存在谁消灭谁的问题。而面对工业品电商，传统渠道的经销商如何看待更加重要。“如果你作为一个传统渠道的玩家，把它（工业品电商）看作是一个猛兽过来抢肉的，你势必会把自己当做一个对立面去对抗这样一些新兴的业务模式。”徐轶均这样说。
他认为，传统的经销商和销售商们有自己的价值所在。在To B的业态下，客户的需求具有多样性，对产品的种类和数量要求宽泛，产品需要线下落地的技术支持等工作。工业品电商即便有高科技和投资加持，也是存在缺点的。
对于传统渠道未来的发展，徐轶均告诉河南商报记者，传统渠道不能单靠自己去做转型，更多的需要做数字化的升级和赋能。他表示，近年来，平台已经意识到线下与线上模式结合的重要性，也十分有意愿和传统渠道进行合作。传统渠道在这种情况下，和电商渠道两者优势互补，更具备竞争力。
【“传统背景”的平台更受资本青睐】
近年来，资本对于工业品电商的关注也愈发明显。
据天眼查数据显示，2019年9月11日，锐锢商城宣布完成近3亿元人民币C1轮融资，由钟鼎资本和鼎晖投资联合领投；而在2020年9月18日，锐锢商城宣布完成数亿元人民币C2轮融资。2020年10月28日，震坤行工业超市(上海)有限公司宣布获得3.15亿美元E轮股权融资，也是迄今为止中国工业用品领域最大一笔单轮融资。
谈及资本对于工业品电商的关注，徐轶均表示，资本会越来越意识到，工业品电商与消费电商的玩法并不相同。相对其他类别的电商而言，工业品电商投入产出周期会比较长，单靠烧钱补贴的方式是行不通的。他认为，资本在未来会更青睐一些拥有传统出身和传统经验的创业者和平台，因为它们既有线下传统渠道的经验，又了解互联网电商的需求。
而对于未来工业品电商赛道的发展趋势，徐轶均认为，从业务发展角度看，能够创造价值的品牌会被保留。这种价值包含了平台对客户的价值、对市场的价值，以及对上游方价值等等。如果靠烧钱补贴，短时间将营业规模做大，这种业态并不会长久。
从资本的角度看，一些大平台独立谋求IPO融资上市，对企业各方面的要求相对较高。而对于一些中小型的平台，谋求独立上市并不是唯一的选择，可以去作为其他的业态的良好的补充。“有一些传统的业态，它其实只是在某一方面需要做提升。那么这个时候，先走一步的中小型互联网平台就是一个很好的补充。”徐轶均说。
（编辑：刘梦鸽 吕瑞天 首席编辑 华丽娟）